Советы экспедитора: как перевозчикам вести успешные переговоры с экспедиторами. Часть 2

Это может быть сложно, но старайтесь не говорить ничего такого, что сразу же повернет ваши переговоры не в то русло и спровоцирует у экспедитора желание НЕ работать с вами. Главную роль играет ваша способность слушать. Нет необходимости озвучивать длинный список причин, по которым вы не хотите работать за предлагаемое вознаграждение. Просто скажите, что не готовы работать по такой цене. Экспедитор либо поднимет ставку, чтобы продолжить переговоры, либо вы мирно распрощаетесь. И помните, вы должны продемонстрировать свою искреннюю заинтересованность в загрузке. Если экспедиторы никого не найдут и будут в отчаянии, они вам перезвонят и предложат большую ставку.

Убедитесь, что вы сообщили экспедитору:
- полную информацию о своем транспорте и его возможностях;
- свое актуальное местоположение.

Если диспетчер знает, с каким типом оборудования вы работаете и где находитесь, он поймет сразу, могут ли переговоры быть успешными, что сэкономит вам обоим массу времени. Более того, если их текущая загрузка вам не подходит, они могут сообщить вам о другой, которая лучше соответствует вашим пожеланиям.

Вы должны обладать актуальными данными

Вы не сможете стать эффективным участником переговоров, если не будете владеть актуальной информацией. Оцените, понимаете ли вы:
- текущую ситуацию на рынке;
- фрахтовые ставки на сегодняшний день;
- какие грузовики на маршруте.

Выстраивайте отношения с экспедиторами

Хотя налаживание отношений с экспедиторами и занимает некоторое время, это поможет вам заработать больше денег и обеспечит вас загрузкой на длительный период. Вот как это работает:
- экспедиторы могут выделить вам постоянный маршрут и объем груза;
- знакомым больше доверяют, а это значит, могут предложить более высокие ставки, потому что экспедитор в вас уверен;
- вы можете получать загрузки быстрее, не тратя лишнее время на их поиск. А это в свою очередь возможность осуществлять больше перевозок.

Поначалу будет сложно не говорить диспетчерам, что их ставки слишком низкие. Но спустя некоторое время станет легче, особенно после того, как вы увидите, что все советы выше действительно полезны в переговорах.