Как экспедитору расширить базу перевозчиков.
Поиск перевозчиков
Для грузовых экспедиторов недостаточно просто найти потенциальных перевозчиков. Вам нужно найти надежных перевозчиков, которые соответствуют вашим требованиям и предлагают разумные цены. После этого взаимовыгодные отношения необходимо развивать, чтобы лучшие перевозчики, из отобранных вами, стали вашими постоянными партнерами.
Этот процесс может занять много времени, но разумный и стратегический поиск поставщиков окупается. Грузовые экспедиторы, которые плохо разбираются в поиске перевозчиков и логистике, находятся в стратегически невыгодном положении, и, скорее всего, в ближайшие годы проблема только усугубится.
Нехватка перевозчиков
Естественно, в работе вы используете тот список перевозчиков, который у вас уже есть. Но что произойдет, когда грузов станет больше, чем тех, кто может их перевезти? Единственный способ оставаться конкурентоспособным – это быстро наращивать мощности. Один из способов это сделать – через поиск перевозчиков на сайте 2082.ru. Пользователи нашей системы могут одновременно искать дополнительных перевозчиков и дополнительные грузы.
Однако существует и общая для всех проблема. Сейчас наблюдается серьезная нехватка как водителей, так и грузового транспорта, и ситуация будет только ухудшаться. Но это только половина проблемы. Другая часть головоломки – это вместимость транспортного средства. Нехватка мощностей во многом обуславливается недостаточностью грузовиков на дорогах.
Решение только одной половины проблемы не сработает. Сегодня автопаркам необходимо придумать, как привлечь и удержать достаточное количество водителей, а также обеспечить достаточное количество грузовиков на дорогах. Тем временем сами дороги уже забиты транспортом, так куда же поместятся все эти гипотетические новые грузовики? Это крайне сложная и комплексная проблема отрасли. И именно поэтому грузовым экспедиторам необходимо развивать свою сеть перевозчиков, чтобы оставаться на плаву.
Почему экспедиторам важно развивать свою сеть перевозчиков.
Даже во времена изобилия постоянное расширение сети перевозчиков повышает вашу производительность (и ваш ежемесячный доход). Однако когда рынок сокращается, как это происходит сейчас, быстрое развитие вашей сети перевозчиков становится еще более важным. Без достаточного количества производственных мощностей лучший способ для грузовых экспедиторов выжить и процветать – это обеспечить как можно большее количество перевозчиков. Ваши грузоотправители должны знать, что они могут рассчитывать на то, что вы доставите товары туда, куда им нужно. А значит, вы должны предоставить качественную и конкурентоспособную услугу и располагать в нужное время свободным грузовиком с водителем. Наличие хороших отношений с широкой сетью перевозчиков может помочь вывести вас на первый план в их маршрутном листе, поэтому они будут расставлять приоритеты для ваших грузов, когда это возможно.
Где грузовые экспедиторы могут найти новых перевозчиков
К счастью, у грузовых экспедиторов есть несколько вариантов привлечения новых перевозчиков. У каждого источника есть свои плюсы и минусы, поэтому для достижения наилучших результатов рассмотрите возможность одновременного использования нескольких из этих каналов.
- Используйте биржи грузоперевозок.
Пример изображения биржи для экспедиторов
Биржи грузоперевозок являются одними из лучших инструментов для поиска новых перевозчиков. Вы можете быстро найти новые мощности, чтобы перемещать товары грузоотправителя в любое время, когда вам это необходимо. Но, чтобы увеличить максимальную отдачу от биржи перевозок, не останавливайтесь на достигнутом. Повышайте ценность любых переговоров с новым перевозчиком, предлагая справедливые тарифы и условия, а также точную информацию о загрузке, и всегда сообщайте им, что вы готовы снова работать вместе. Конечно, никаких гарантий вам дать никто не может. Использование биржи грузоперевозок само по себе редко бывает достаточным, поскольку некоторые перевозчики могут использовать поиск грузов на бирже лишь изредка, чтобы заполнить неожиданные пробелы, и могут не быть заинтересованы в долгосрочных отношениях с грузовым экспедитором.
- Поиск по каталогам и базам перевозчиков.
Каталог перевозчиков – это удобное место для поиска надежных и опытных перевозчиков. В отличие от биржи грузоперевозок, которая в первую очередь предназначена для быстрой отправки грузов, каталог перевозчиков представляет собой место для поиска перевозчиков для будущих рейсов. Как только вы найдете потенциальных партнеров, вы можете связаться с этими перевозчиками, чтобы узнать, нужны ли им дополнительные рейсы.
- Используйте цифровые инструменты сопоставления параметров грузоперевозок.
Цифровые инструменты сопоставления параметров грузоперевозок – это новая технология, которая автоматизирует большую часть процесса поиска партнера. Например, вместо того, чтобы вручную просматривать публикации и читать ответы на свои сообщения, вы можете настроить автоматические правила поиска. Настройте так же уведомления на случай, если перевозчик в вашем списке получит отрицательный отчет о проверке или ухудшит свой рейтинг.
Инструменты для подбора цифровых параметров грузоперевозок являются отличным дополнением к источникам поиска перевозчиков. Но пока не все перевозчики и грузоотправители используют эту технологию, чтобы максимально использовать возможности вашего перевозчика, используете и другие варианты поиска.
- Создайте сеть по рекомендациям.
Рекомендации, хотя и не всегда являются предсказуемым источником дохода, всегда полезны. Если вам нравятся перевозчики и грузоотправители, с которыми вы работаете, и вы им доверяете, велика вероятность, что вам понравится так же работа партнёров, которых они вам предложат. Честность, прозрачность и этичность в ваших отношениях образуют довольно прочные связи, благодаря которым, вас порекомендуют, если вы об этом попросите.
Важные советы по поиску перевозчиков
Экспедиторы сильны настолько, насколько крепка их сеть перевозчиков, поэтому убедитесь, что ваша сеть настолько хороша, насколько это возможно. Не просто слепо принимайте любого потенциального перевозчика. Проведите небольшое исследование, стоит ли вам вести бизнес с потенциальным партнером.
- Сосредоточьтесь на ценности, а не на цене.
Каждый хочет заключить хорошую сделку. Но работа только с ценой приводит, как правило, к провалу. Вместо этого расставьте приоритеты по ценности. Существует ряд способов проверить перевозчика перед подписанием контракта:
Рейтинги перевозчиков на портале 2082.ru позволяет вам выбирать перевозчиков на основе различных показателей, включая хорошие отзывы, жалобы и общие рейтинги.
Проверка документов на транспорт и водителя по открытым базам ГИБДД, ИФНС, ассоциации автостраховщиков, сервиса проверки контрагентов позволят более тщательно проверить потенциального партнёра.
- Поймите предпочтения перевозчика.
Нет смысла тратить свое время, обращаясь к перевозчикам, которые не соответствуют вашим требованиям. Вместо этого используйте поиск перевозчиков с конкретными параметрами, чтобы быстро сузить круг до тех перевозчиков, которые соответствуют параметрам груза и находятся в том месте, где вам нужно.
- Проверьте рекомендации.
Не бойтесь обращаться за рекомендациями к потенциальным перевозчикам. Затем обязательно проверьте эти рекомендации. Описания и оценки могут рассказать вам о многом, но ничто не заменит реальный жизненный опыт.
- Предлагайте конкурентоспособные цены.
Если вы не предлагаете справедливые тарифы в соответствии с конкурентами, почему квалифицированный и опытный перевозчик захочет работать с вами? К счастью, вы можете проанализировать ставки с помощью платформы 2082.ru в режиме реального времени, чтобы определить конкурентоспособность своего предложения.
Начните искать качественных перевозчиков уже сегодня!
2082.ru объединяет перевозчиков, грузоотправителей и экспедиторов с помощью комплексного технологического решения, которое включает в себя инструменты сопоставления грузов, планирования и отслеживания, анализа ставок в режиме реального времени и инновационные платежные решения. Начните сегодня работу с платформой 2082.ru, чтобы зарегистрировать своих перевозчиков.
